“市场不好的时候，也许正是大型中介扩张布局的最好时机。”最早进入松江区域的品牌地产中介汉宇地产的松江区域总监冉名杨说。在持续低迷的楼市中，小中介纷纷受到冲击而退出市场，汉宇地产则在上个月又开设了大学城店。
不仅如此，汉宇还计划在未来的两三个月内完成在松江老城区的布点，进一步增加其在松江地区的市场份额。不仅是汉宇，区域内的中原地产、合富置业、21世纪不动产等品牌中介机构也均有各自的逆势扩张计划，深耕松江楼市，完成新一轮的布局成为这些品牌地产中介的共同选择。“小中介的退出，对于以后进入松江市场的大型中介而言是件好事。”冉名杨表示，小中介的退出留出了市场份额，相比市场好的时候也更易找到低价的铺位。目前汉宇地产在整个松江地区已有7家门店，均为直营店。下半年计划在老城区再开出一两家店，初步选址在中山中路和醉白池周边。
在从严的楼市政策下，市场陷入长时间的低迷。大量小中介“夫妻店”无以为继而纷纷关门停业，退出市场。与之相反，区域内的大型品牌房产中介却在危机中看到了更多的转机。目前在松江已有11家门店的中原地产计划在年底扩展到15家门店。上半年中原在松江的业务总体略有盈利，对于松江市场，中原地产松江区域总监谢小云很有信心。他表示，虽然目前总体成交量比较少，但松江市场相比其他区而言比较稳定。“一二手房的成交情况总体起伏并不大，区域内的诚意客户也比较多。”
记者在采访中发现，大部分品牌中介机构均十分重视松江区域，对于松江市场的发展前景也表示看好。松江具有离市中心城区近、“ 交通方便以及长三角一体化效应等诸多优势，又有南部新城等新一轮的规划，此外这里又是大量人口导入区，区域内的需求量不容小觑。”冉名杨指出。
针对当前的市场情况，在经营战略上，几大中介品牌均采取以一二手房联动为主的模式，在二手房源不足的情况下以一手房源来弥补。据冉名杨透露，现在包括一些品牌开发商也在适当调整其销售策略，愿意与一些信誉良好的品牌中介机构合作，为其去化部分房源。如汉宇就代理了龙湖·好望山、绿地·诺丁山等楼盘的一手房源，中原则代理了多个佘山地区的别墅项目。据两家中介机构透露，他们代理的这些一手项目目前的销售情况都还不错，也使他们的业务量有了一定程度的增加。
此外，从购房者的角度而言，地产中介业“洗牌”能为进一步规范全区的房地产销售代理市场，今后购房者也能享受到更多更为规范和专业的服务
