前不久，中联重工科技发展股份有限公司上海分公司创建了一个工法研究部。与公司此前一直专注于工程机械的研发、制造和销售不同，这个新部门将围绕新开拓的施工业务，成为连接产品制造与产品使用的纽带。公司总工程师黄志明告诉记者，随着施工业务的拓展，公司不仅可以跳出传统的“工厂式企业”模式，把传统的技术解决方案演变成为综合解决方案，其产出的效益也将远超过传统的设备制造，并将支撑起中联重科上海分公司在未来几年实现100亿元的销售规模。
产业链上下合围
中联重科上海分公司成立于2005年，作为中联重科旗下的桩工机械事业部，主要从事基础施工工艺工法研究、基础施工方案解决以及基础施工设备的研发、制造与营销，年产桩工设备数百台。
“我们并不满足于装备制造这一单一业务，今后将寻求更多复合型业务。”黄志明所说的复合型业务，就是从基础工程机械制造商向基础施工领域延伸。他进一步透露，在新业务拓展上，主要考虑资产重组的方式，出资兼并或收购一些具有高等级施工资质的企业。
这样一来，中联重科上海分公司今后不单是施工设备的制造商，更是这些设备的使用者。通过这种产业链条的延伸和整合，一方面可以借由使用者的身份，拓宽产品销售渠道，另一方面，通过产品在实际环境中的应用，可以掌握自身产品在市场上的第一手资料，从而反过来对工厂的设备制造工艺和水平起到有力的督促作用。在这整个过程中，公司新组建的工法研究部正是其中的纽带，它将使基础工程机械形成上下游合围的态势。
我国工程机械行业“十二五”规划显示，到“十二五”末期，工程机械市场需求将达到约9000亿元，年均增长率约17%。这些成为中联重科快速增长的基础，去年，中联重科上海分公司就实现近9亿元销售额，今年预计将突破15亿元。黄志明告诉记者，根据中长期发展规划，上海园区将成为一个年产值过百亿元的基地，“施工业务将成为新的增长亮点”。
“一站式”的产品线
与同行相比，目前中联重科上海分公司的规模并不算最大，但其产品线却相对更为完善。公司负责人告诉记者，公司的发展目标就是要成为国内桩工机械行业产品系列最全、规模最大的成套设备方案解决商，以及基础施工机械行业专家。在黄志明看来，这一目标的具体体现，是打造一个产品线齐全的“一站式”工程机械“百货商店”。在这个“百货商店”里，既有拳头产品，又有精品，同时也有面向中低端市场的各种产品，可以满足不同客户的需求。
支撑起“一站式百货商店”的则是上海分公司背后强大的研发实力。目前，分公司研发中心共有150多名专业研发人员。随着施工业务等新领域的拓展，公司眼下正积极推进复合型人才队伍的建设，并为之制定了一系列培训计划。用黄志明的话说，“任何创新首先是观念的变革”，随着新业务的发展，技术人员不能再仅仅守着科研的“一亩三分地”，同时更要懂市场、懂管理。
在产能的扩张上，公司将采取更灵活的产品合作方式，通过并购一些企业，或与其他企业进行合作，将采购、制造等进行外包，公司则紧紧抓住研发和销售这两个“微笑曲线”顶端。根据公司的规划，将争取用5至10年时间，形成上下游配套企业合作的产业联盟。
