为期4天的上海房展会于18日落幕。记者从主办方了解到，虽然本次展会中有22个项目明确给出了购房优惠，松江区域参展的部分项目更是推出了“总价六折”、“一成首付”的大卖点，但购房者似乎并不领情，市场观望情绪依然浓厚，成交僵局再度升级。
记者在展会现场看到，不少参展房企纷纷打出“一降到底”的旗号，想以此来吸引购房者驻足。来看看我们的楼盘吧，“ 总价85折起，地段好，环境优。”记者刚走进展厅，四五个销售人员立刻围了上来，有的递资料、递名片，并一再要求填写客户信息，而有的早就开始滔滔不绝地介绍起楼盘了。这样的“礼遇”实在让人有点措手不及。
房展会果真如此火爆？虽然现场的销售人员、发单员的吆喝声不绝于耳，密密麻麻的人群在过道中来回穿梭，但仔细一看后才恍然大悟，这样火爆场面大多都是参展商和销售人员营造出来的假象，真正前来看房的购房者仅占三成左右。“刚来10分钟我就收了一叠资料，转了一圈，现场怎么都是发单子的人呢？”市民吴女士趁周末和先生一起来看房，但到现场后却有点摸不着头脑了，她无奈地表示：“都是五六个销售人员哄地一下拥上来，说得天花乱坠，房子还没看头就开始痛了！”
楼市促销除了狠打价格战外，一些开发商为了夺人眼球，常常制造“假热闹”的气氛，聘请大量工作人员在场内发传单、举牌、获取客户信息等等，还过分夸大项目优势，伺机层层攻破购房者心理。记者采访发现，大多购房者较为理性，对于展商使出的促销手段并不“感冒”，他们表示，十分清楚自己买房的心里定位，不会被轻易说动，来展会只是为了解市场。“降得不够多！还是再等等。”前来观展的王先生告诉记者，他看中的几个楼盘的价格还远远高出他的心里预期，于是他打算坚持“不降不买”，并表示十分看好政府对楼市的调控会逐见成效。
记者发现，对比龙湖、万科等品牌房企在此前10%至20%的降幅，本次参展项目的降幅并不算太大。但从松江地区参展的项目看，其优惠的力度相比市中心的项目在价格优势上更为突出。例如，佘山珑原项目，其推出的220至280平方米的类独栋和类双拼别墅，总价优惠最低六折起；而松江的万宇逸林湾项目，给出“首付一成”的促销优惠等。
虽然开发商给出的优惠力度各有不同，但购房者却对于这样的折扣似乎仍不买账。不少受访市民表示，虽然部分楼盘价格有所下降，但觉得房价依然太高。业内人士认为，先现在大多房企也还处于观望期，所以不可能选择同一时机推盘促销，这会造成价格战，加深购房者的观望情绪。而这观望氛围加剧的背后，必然是房价调整动力的增强，国家宏观调控政策信号明确：房价还没回到合理价位，调控政策不会放松。
