春暖花开，楼市呈现季节性回暖。在开发商的轮番促销降价下，不少刚需购房者开始“屏不牢”了，纷纷选择购置一套保值房。那么，2012年是不是难得的“购房年”？楼市的回暖、反弹能够走多远？开发商会否将“以价换量”的策略坚持到底？
购房者“屏不牢”了
今年年初，泗泾米兰诺贵都进行了火热的促销打折活动，卢小姐“屏不牢”了，她在那里买下了的一套88平方米的2+1公寓用作婚房，成交总价115万元。“以前一直在松江老城区租房子住的，这个楼盘我也一直在关注，我老公在徐家汇工作，这里离地铁近，进市区方便，除了旁边的生活配套还没有完全建起来外，其他的都还满意。”卢小姐告诉记者，“之前的毛坯价格就要每平方米1.4万元，我们选择的楼层更贵一点，但买的时候，开发商正好搞促销，每平方米1.3万元，我觉得可以接受了，我们的婚期在今年10月份，所以趁价格便宜就赶紧买了，就怕过了这村就没这店了。”
卢小姐的心声是这波楼市小阳春主力军的真实写照。他们有的为了结婚生子，为了能真正有一个自己的家，有的为了把家里的老人接到一起住，用自己辛苦攒下来的钱，拥有人生第一套写下自己名字的房子。投资或者转手的想法对他们来说太遥远，他们也说不准什么时候才是抄底的好时机，他们不关心开发商降价以后还有多大利润空间；只要降到他们觉得可以接受的价位，就会选择出手。
今年以来，龙湖好望山、象屿都城等开发商陆续开展较大规模的价格战，明显拉动了项目的销售量。而这些低总价房源的购买者，正是刚需者。这类房源满足他们低总价、靠近公共交通站点、周边有或者规划一定的配套设施等基本层面的要求。业内人士表示，当前市场需求主力仍以对价格敏感的首套自住购房者为主，房价若出现他们能承受的降幅，将对他们形成较为强烈的吸引力。
开发商悲欣交集
购房者是否愿意“买账”，才是开发商每天在挖空心思考虑的问题。在楼市政策进一步趋紧的形势下，开发商不得不“以量换价”获取漂亮的销售数字，而对那些并没有明确底线的购房者，也开始“心软”起来。
分析三月份我区成交量的数据可以发现，小户型成为楼市首轮冲量的主要动力，刚需群体成为此番小阳春的最大推手。其次，一些总价合理控制的中小户型房源，以及一些近期做促销的豪宅项目，都得到了相应客户群体的支持。从整体成交格局来看，后市的继续繁荣，仍然需要于大户型等中高端产品销售逐步解冻。
值得关注的是，那些以价换量的楼盘纷纷登上了热销榜，比如同济山河小城、龙湖好望山、怡林花园等项目。而那些坚守价格的楼盘则业绩惨淡，松江老城区的某刚需盘3月份只有个位数成交，除了推出过少量特价房外，依旧没有整体降价苗头。不过，该楼盘销售人员称，公司现在不急于回笼资金，所以没有降价打算，慢慢卖也无所谓。
业内人士则认为，房价依然在下行的过程中，为了抵消房价下行的负面影响，以价换量还是绝大多数开发商的首选，打折促销依然是主旋律。在目前的库存压力下，自今年以来，保利、龙湖、万科等房企陆续启动较大规模的降价促销活动，新一轮降价促销潮是不可避免的。
五年一遇“购房年”
今年第一季度，从成交量来看，楼市出现成交反弹的迹象比较明显。这主要是有些地方房贷政策放松，部分企业促销，需求开始试探性入市。特别是3月份，市场回暖主要表现在成交量，一方面也表现在所谓的房价涨幅收窄。目前，首次置业贷款利率在不断下滑，甚至很多银行已经是8.5折，房贷的放松也有助于刚性需求的释放和入市。
对刚需购房者而言，在今年选择入市是不是最佳时机？上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，今年是五年一遇的“购房年”。“未来半年，包括今年二季度、三季度，都是比较好的入市时机。这个时机可能在过去两年和未来两三年中，都算是最好的一次入市机会。在目前楼市政策不松动的情况下，开发商的促销压力进一步加大，今年很多楼盘促销幅度会比较可观。建议自住需求者先看房，小心比较，仔细鉴别。”
