上周，青岛啤酒与三得利一同宣布，双方已签订《事业合资公司框架协议》及《销售合资公司框架协议》，将把各自在上海市及江苏省的目标子公司的资产和业务，重组整合到两家新成立的对半合资公司中。其中，青岛啤酒上海松江有限公司将是双方事业合资公司合作的平台。
青岛啤酒发布的公告显示，在事业合资公司方面，双方将把各自目标子公司的股权，重组整合到青岛啤酒松江公司。青岛啤酒方面，包括青岛啤酒（徐州）有限公司66%的股权、青岛啤酒（徐州）彭城有限公司100%的股权、青岛啤酒（宿迁）有限公司100%的股权及青岛啤酒（扬州）有限公司100%的股权，将通过股权转让、增资等内部重组方式，注入到松江公司。这些内部重组完成后，松江公司将以现金13.35亿元受让三得利中国拥有的相关目标子公司股权。其中包括三得利啤酒（上海）有限公司96.5%股权、三得利啤酒（昆山）有限公司100%股权、三得利光明啤酒（上海）有限公司100%股权及中国江苏三得利食品有限公司66.6%股权。三得利中国同步将向松江公司现金增资13.52亿元，以取得松江公司50%股权。
据悉，新组建的事业合资公司，将负责双方在上海市及江苏省全域所有啤酒业务的事业规划、品牌商品开发、宣传广告、生产和采购等事项。与此同时，青岛啤酒与三得利中国将各自出资1000万元，建立一家销售合资公司，负责在上海市及江苏省全域经整合后的所有啤酒业务的营销企划、销售、物流、供求、销售服务以及促销广告等事项。
公开资料显示，三得利中国注册资金1.62亿美元，于1981年开始参与中国啤酒市场，其在华业务主要集中在上海及江苏，在上海拥有约三成的市场份额，市场占有率居首。三得利去年在华啤酒销售量为44万千升，占中国市场的1.5%。然而，受制于在渠道销售体系和物流网络上的局限，三得利的市场一直困缩在上海江苏一带。另一方面，青岛啤酒去年的销售量约为715万千升，占中国市场约14%的份额，仅次于占市场份额21%的华润雪花啤酒。作为其位于华东地区重要的生产基地之一，青岛啤酒松江公司目前的年产销量约为20万千升。但在雪花、燕京、百威等竞争对手的挤压下，青岛啤酒在华东市场的表现并不尽如人意，近三年的销售额年复合增长率不到2%。
青岛啤酒的公告指出，此次合作可以实现双方在上海市和江苏省全域的优势资源互补，令青岛啤酒在上述地区的市场竞争能力得到较大的提升。上述合资事项完成后，预计将增加公司归属于母公司净资产2.94亿元（未经审计），增加公司归属于母公司净利润1.67亿元（未经审计）。
业内人士则分析认为，此番公告标志着青岛啤酒与三得利之间的合作进入实质性阶段，并将对上海、江苏地区的啤酒市场格局带来改变。
