当下，大多数纺织服装企业持续低迷，而上海锵达纺织有限公司的销售人员特别忙碌，仅今年上半年，该公司自主研发的一款面料销售额超过2400万元，下半年预计还有5000多万元的订单。每年推出四五十个新面料品种，90%以上的业绩来自这些拥有技术含量的产品，这让锵达公司在低迷的市场环境下，销售额却节节走高，保持着30%左右的增长。
锵达公司2006年刚成立的时候，经营模式与国内大多数纺织贸易型企业也很类似：90%的业务靠出口，接到订单后交给代工厂生产，完了再卖给外商。产品也大多没有自己的特色。这样的模式虽能赚钱，却也让企业负责人看到了背后的危机，就是后续成长乏力。”“
两年后，企业决定调整发展方向，开始加大对新产品、新工艺的开发力度。这一转，第二年就让企业看到了效益。公司主打的一款具有超弹性的功能面料，让企业很快尝到了甜头。公司负责人透露，这款面料的弹性在同类产品中占尽了优势，还具有塑身等效果，成了不少知名服装品牌的首选，“比如一些快时尚品牌的超弹功能休闲裤，用的都是我们的面料”。
去年，公司又推出了一款速干功能的面料，能在1秒钟内瞬间吸水、扩散，相比传统速干面料快了6倍，且在厚度上又不显得太单薄。去年，受大地震影响，日本启动了限电措施，包括室内空调温度控制在28℃等。这看起来毫不相关的事情，却让锵达公司看到了其中的商机，事实如此，速干面料瞬间成了日本市场的新宠，去年以来订单就源源不断。今年上半年，公司业务增长的三分之一就归功于这款速干面料。
专注于新产品、新工艺的开发，让锵达公司塑造起自己的个性——不是一家单纯的纺织贸易企业。“现在每个月，我们公司的几位主要负责人都要坐下来，开一次产品分析会，就开发的方向定调子。”锵达公司负责人李彦说。类似超弹、速干等功能型新面料，锵达每年都有四五十个品种推向市场，并形成销售。公司还通过与合作代工厂在生产工艺上进行技术设置，能确保这些新产品在短期内无法被模仿，确保产品至少能在两年内保持行业的技术领先地位。
不仅要源源不断开发出新产品，更要卖服务，这是锵达公司在转型中的另一特色。据悉，作为一家生产贸易企业，目前在公司中负责销售的人员占比并不多。相反，整个团队中更多的除了研发人员就是服务人员，负责研究客户的需求，为客户量身订制服务，并通过企业内部的快速反应机制，为客户提供最大化的增值服务。这些，让锵达公司的市场布局在近年来迅速调整，出口比例从过去的90%缩小到现在的30%，具有自己特色的产品的销售额占到了90%以上。
