从零创业，打赢跨国官司
炎炎夏日，过滤后的水输进制冰机，等上15分钟，就可以取出冰块用来调上一杯冰饮。但相比于对冰饮的青睐有加，人们对制冰机却显得有些陌生。制冰机是具有浓重西方生活色彩的舶“来品，在10多年前，还是美国品牌垄断着中国的市场。”上海通佳电器有限公司经理印劲松说。
2000年，眼看着日益兴起的酒吧、餐饮业，印劲松瞅准了制冰机的发展前景，毅然辞去7年之久的台资企业工作，下海创业，要造国产的制冰机。虽说制冰机的行业门槛并不高，但在当时的背景下，依然是困难重重。一来当时国内制冰机还不普及，而少有的星级酒店用户，都被“洋品牌”垄断；二则国内还鲜有从事制冰机研究的技术人员，就连采购适用于制冰机生产的原材料都几乎是空白。
一切从零起步。印劲松在九亭租下一处门面房，没有经验可借鉴，就自己画图纸，然后白天拿着图纸四处去寻找配件厂商，采购回来晚上再自己组装、测试。就这样，印劲松设计生产出了第一台“夏の雪”制冰机。这时，街边奶茶铺、冰饮店开始席卷各地，对制冰机提出了更多的需求，“洋品牌”而 动辄数万元的价格，常令这些小投资的店铺感到为难。而印劲松以过硬的产品质量、合理的价格，迅速打开了国内市场。
眼见中国制造的制冰机开始发力，一直垄断着中国市场的“洋品牌”坐不住了。2005年，制冰机全球市场占有率第一的一家美国企业，以专利侵权为由，一纸诉状把印劲松和他的品牌告上了法院。
最终的结果是，这家美国企业不仅没有胜诉，反倒让印劲松比以往更看重技术和专利。如今，公司每年都会拿出年销售额的5%至6%，用于研发和设备改进。目前，“夏の雪”已占据了上海制冰机市场20%至30%的份额，成为行业里的领跑者。
打造品牌，树立行业标杆
商场如战场。近年来，随着制冰机的应用范围越来越广泛，行业里的后来者也不断冒出，每年会有3-5家新的小型制冰机企业诞生。对于印劲松而言，压力还远不止这些。
技术出身的印劲松说，自己更喜欢专注于产品的开发，因此把市场开拓放心地交给了“左臂右膀”。2007年底，两名业务负责人先后辞职，另起炉灶从事制冰机生产，还带走了公司90%的客户。祸不单行，2008年初的一场大雪，压垮了公司在九亭租赁的生产厂房，几乎将“夏の雪”推入绝境。“得了抑郁症，不出门，白天在家还要拉上厚厚的窗帘，感觉自己最初要做制冰机品牌的梦想被彻底粉碎了。”印劲松说。
一年后，渐渐从低谷走出的印劲松开始了近一年的长途旅行。“说是旅行，其实是逼着自己去跑业务，了解市场需求。”这段经历也让他重新看到了机遇：近年来，出于保鲜、卫生、安全的需要，我国农产品、生鲜食品、海产品和商超零售等市场对冰的需求日益走高，“这将会是一个几亿元的市场”。
回到松江后，印劲松在叶榭镇买下土地和厂房，继续他的打造国产制冰机品牌的梦想。面对激烈的市场“混战”，印劲松为“夏の雪”重新厘清了方向：一靠品质，二靠服务。目前，公司率先开通400客服电话，北到漠河、南到海南、西至新疆，全国各地都有“夏の雪”的售后服务点。在品质上，公司坚持不走低价竞争，在产品开发上加大力度，推出能制造各类冰型的制冰机。去年，公司在市场上率先推出的雪花冰制冰机，广泛应用在医药领域，至今已占到公司销售的10%，成为新的利润增长点。
随着品牌越叫越响，这两年市场上“夏の雪”的模仿者也越来越多。“这让我们从最初的被告变成了原告。”印劲松告诉记者，今年初，公司就赢下了一场品牌侵权官司。
