“月销售总额破1700万元，同比增长20%以上。其中，二楼女装、三楼家居类商品实现销售逾1270万元，同比增长逾三四成。”上个月，在松江万达、开元地中海等多家购物中心的猛烈促销攻势下，老百货松江商城突出层层重围，取得了一张令人满意的成绩单。
借助儿童节、端午节、父亲节等节庆日商机，松江商城一个月内连续展开了3次疯狂大促，不仅留住了老顾客，也在烽火连天的商战中赢得了一线生机。特别是6月17日推出的“VIP专场答谢会”活动，吸引了近3万人次入场消费，一天实现销售额近500万元，创下了商城开业以来的最高纪录。
其实，自松江万达开业以来，松江商业格局就已发生了翻天覆地的变化，一些松江原有的老百货、老商场也面临着前所未有的挑战。在如此严峻的商战形式下，松江商城巧妙地运用了自己的口碑和优势，在整个6月份打出的一场漂亮的反击战，为老城商业带来了不少人气和业绩。
成功也并非偶然。早在“五一”后，松江商城相关负责人先后走访了徐家汇商圈，青浦、奉贤、金山三地的百联购物中心以及宝山黄金广场等具有知名度和代表性的百货地标，展开了现场考察和学习。“营销策略比较单一、自身特色不明显、业态布局仍不合理、部分品牌效应过低……”通过考察，商城很快找出了的自身不足，并提出了多种改进方案。比如，定位中高端时尚百货，清退坪效低、创利少的品牌专柜，实现品牌化经营；扩大童品体系，增加成熟女装品牌；强化线上线下的营销活动，吸引更多年轻消费者；整合广告宣传、视觉布置……就这样，老百货日渐焕发了新魅力，并在日益激烈的商战中赢得了自己的一席之地。
